春風送暖，智慧綻放！4月27、28日，2天1夜，采納金牌咨詢師/合伙人訓練營首期圓滿落幕。經過為期兩天的理論學習與實戰(zhàn)訓練，企業(yè)家們收獲了豐富的咨詢營銷知識和實戰(zhàn)技能。

在課程正式開始前，深圳轉型升級促進會執(zhí)行會長、采納合伙人平臺發(fā)起人大山老師作開場致詞，引領企業(yè)家們走進一場智慧的盛宴。大山老師巧妙運用"馬斯克對話誰"和華為銷售人員面試題激發(fā)在座企業(yè)家們的思考，并說明課程旨在讓更多的企業(yè)家看見大師、學習大師、成為大師，攜手構建"采納系"，共同打造并成就中國品牌。

隨后，中國十大策劃人兼采納創(chuàng)始人朱玉童老師、屈志強老師，采納事業(yè)部總經理王繼柱、王亞寧老師，采納公司首席品牌顧問吳毅老師傾囊相授，從成交、打動客戶、獲客、營銷助力業(yè)績增長、如何從0到1打造品牌等方面分享推動采納集團發(fā)展的寶貴經驗。

亮點紛呈，一起回顧精彩內容！

01智慧啟迪，理論先行

在核心課程正式拉開帷幕前，朱玉童老師首先向企業(yè)家們闡述了成為采納合伙人需要做好的準備：有共同的目標、愿景以及價值觀，擁有長遠規(guī)劃并在戰(zhàn)略上保持高度的一致。朱老師進一步解釋了"采納"名稱的由來寓意深遠，不僅代表了公司與中國緊密相連，更寓意著用真本事說話，傳播世界先進理念，打造冠軍品牌，成就第一。他強調，成為采納合伙人最重要的使命是傳播先進理念，愿景是要讓大家一起成為大師級的品牌營銷實戰(zhàn)咨詢師，以“采納了才有價值“作為核心價值觀。為了更好地闡述團隊合作的重要性以及如何進行團隊管理，朱老師特別展示了采納的核心文化之一——《雁的啟示》。他通過生動的案例和深刻的剖析，讓企業(yè)家們深刻領會到團隊合作的力量。

接著，朱老師帶來《如何成交——情景銷售法上、下》分享，以達爾文的《物種起源》為引，指出營銷進化思維的重要性，介紹FABE法則的運用，揭示了營銷領域的兩種思維范式：X范式與Y范式，并說明以客戶為中心的Y范式思維才是營銷的核心。此外，朱老師為企業(yè)家們揭秘了業(yè)務銷售的進化之路，將業(yè)務定位分為業(yè)務員、銷售工程師、銷售服務師、客戶顧問、企業(yè)導師五大角色，鼓勵企業(yè)家們完成角色的進化和轉型升級，做咨詢型銷售而非業(yè)務型銷售。他還詳細闡述了保羅赫塞的情景銷售模式、高水平咨詢顧問拜訪客戶的7大技巧，要根據銷售情景的不同，對客戶購買準備度的四個狀態(tài)進行判斷，實時調整銷售風格，以實現(xiàn)快速成交。

此外，朱老師還分享了獲客策略，他著重強調了多渠道的重要性。參加論壇并爭取演講機會，能夠接觸到大量潛在客戶并擴大影響力。其次，積極參與各種培訓班和行業(yè)協(xié)會，有助于建立人脈和開拓商業(yè)機會。此外，通過寫作和出書展示自己的專業(yè)能力，也是吸引潛在客戶的有效途徑。朱老師表示，任何場合和工具都可以成為獲客武器，關鍵在于不斷提升自我價值，讓名字成為有力的品牌。

關于《營銷讓業(yè)績增長》這一主題，朱老師介紹了"營銷"發(fā)展的脈絡并舉例說明，讓企業(yè)家們對營銷有了更深入、更直觀的理解。他指出，當前是品銷營銷的時代，品牌已成為核心要素，營銷成功的關鍵在于進入消費者心智。

王繼柱老師帶來《品牌營銷建議》分享，他表示，品牌營銷建議案撰寫不僅要關注文案質量，更要深入理解客戶需求和期望。在撰寫前，需評估客戶的規(guī)模和需求，確保提案符合其預算和期望。同時，要充分了解自身能提供怎樣的服務以及服務能力，確保提案的可行性。在撰寫時要展現(xiàn)專業(yè)性，提出問題并解決問題、超出客戶期望才能保證最大的成交率。此外，王老師也強調后續(xù)的跟進至關重要，當面溝通能更準確地了解并解決客戶疑慮，實現(xiàn)快速響應，將客戶的思維引導至整體方案中，提高信任度和成交可能性。

屈志強老師帶來《制造麻煩，讓客戶愛上你》分享，他強調了與客戶建立深度聯(lián)系的重要性，并通過一系列實例證明客戶流失的關鍵是缺乏粘性。屈老師表示，營銷和業(yè)務工作的核心是說服和行為的觸動，制造麻煩并非真的制造困擾，而是創(chuàng)造機會讓客戶與我們產生更多交流，從而建立更強的聯(lián)系。這種"麻煩"實際上是鏈接的橋梁，讓我們能夠更深入地了解客戶的需求，提供更精準的服務。同時他具體闡釋了影響說服效果的三個關鍵因素：說服者、說服信息及被說服者。說服者要展現(xiàn)自己的專業(yè)性、可靠性、安全性。說服信息需要與客戶具有相關性、讓其有可接受性并以適當?shù)姆绞匠尸F(xiàn)，確保信息能有效地觸及并影響被說服者。同時，了解被說服者的投入程度、人格特征和免疫程度也至關重要。這要求在與客戶接觸時，要細心觀察并深入理解他們的需求和偏好，以便更精準地定位說服策略。

王亞寧老師帶來《如何快速寫好一個建議案》分享。他表示，撰寫一個成功的建議案首先需要明確為什么要寫這個建議案，在提案中充分展示專業(yè)能力，并以此解決問題，建立客戶的信任。一個好的建議案應該包含一個引人入勝的開頭以迅速吸引客戶的注意力，并引導客戶進入設計好的思考框架。其次要深入分析問題，從多個角度揭示問題的本質，并找準問題的關鍵所在，使客戶感受到緊迫性和需求性?；谶@些問題提出一套切實可行的解決方案或策略，確保這些方案既符合客戶的需求，又能有效地解決問題。最后，在建議案中清晰地闡述能提供的服務內容、計劃、報價以及保障措施，讓客戶對雙方合作有明確的預期和信心。王老師強調，要深入理解客戶需求，注重思路的呈現(xiàn)，避免直接給出答案，通過專業(yè)分析和引導留下懸念，激發(fā)客戶興趣，促成合作。

吳毅老師帶來《如何從0到1打造品牌》分享，他表示，品牌作為一個核心概念，它不僅僅是企業(yè)產品的區(qū)隔，更是企業(yè)方向的指南針，確?！?P策略”圍繞品牌形成合力。從0到1構建品牌是一個全面的過程，包括戰(zhàn)略層的調研、品牌戰(zhàn)略規(guī)劃、傳播以及管理。

吳老師進一步指出，品牌戰(zhàn)略規(guī)劃的關鍵在于洞察市場機會、挖掘差異化定位，采用科學的方法論，通過五看（看行業(yè)、看趨勢、看顧客、看競品、看自己）進行市場洞察，挖掘實質性差異或創(chuàng)造新品類，通過獨特訴求、技術升級或新品類創(chuàng)造來定位品牌，使品牌能夠進入消費者心智，并建立品牌的金字塔及其運營配送體系，確保品牌不僅具有短期效益，更能長期增值，成為品類中的代表。品牌金字塔以品牌定位為核心，要規(guī)劃品牌不同維度的展示面，確保消費者在每個維度都能感受到品牌的定位。品牌運營體系需圍繞品牌戰(zhàn)略展開，確保資源的優(yōu)化配置和各項職能的環(huán)環(huán)相扣，共同支撐品牌的發(fā)展。

02實戰(zhàn)演練，學以致用

經過充分的理論學習之后，企業(yè)家們分成四個小組進行實戰(zhàn)演練。如何運用FABE法則介紹采納、如何判斷客戶購買咨詢產品的準備度……他們集思廣益，將所學理論知識付諸實踐，在朱玉童老師的現(xiàn)場指導下充分發(fā)揮團隊合作精神，共同打磨出一份建議案。

由朱玉童老師對采納全案體系進行總結，四個小組則進入到激烈且精彩的PK環(huán)節(jié)，通過深入的陳述和剖析展現(xiàn)對所學理論的內化。這不僅檢驗了企業(yè)家們的實戰(zhàn)能力，更促進了團隊之間的合作與交流，為其成為優(yōu)秀的采納合伙人奠定了堅實基礎。

隨著課程進入尾聲，激動人心的結業(yè)典禮也隨之到來。在熱烈的氛圍中，朱老師為每一位完成學業(yè)的學員頒發(fā)了結業(yè)證書，大家合影留念，記錄下這一難忘的時刻。企業(yè)家們還收到了凝聚朱玉童老師多年智慧和經驗的力作——《品牌沖冠》。

展望未來，采納金牌咨詢師/合伙人訓練營將繼續(xù)為更多的企業(yè)家們提供學習交流的平臺，幫助他們看見大師、學習大師、成為大師，掌握更多咨詢營銷智慧！

采納公司簡介

深圳市采納品牌營銷顧問有限公司是由中國著名品牌營銷專家、首屆“中國十大策劃人”朱玉童創(chuàng)立，總部在深圳，擁有杭州采納，廈門采納，長沙采納及寧夏采納四家分支機構。自1995年成立以來，以“讓老虎飛起來”的精神，為客戶提供全案品牌營銷咨詢服務。目前擁有超300多人的智慧團隊，憑借自身專業(yè)的營銷管理知識、豐富的數(shù)據案例平臺，超凡的智慧創(chuàng)意，為企業(yè)提供了優(yōu)質的咨詢服務，打造了眾多的馳名品牌，幫助企業(yè)實現(xiàn)業(yè)績超千億。

采納為客戶提供

市場診斷與調研、營銷戰(zhàn)略規(guī)劃、品牌規(guī)劃、產品規(guī)劃、渠道與商業(yè)模式規(guī)劃、整合傳播規(guī)劃、新媒體傳播規(guī)劃、VI設計、產品包裝、線上線下傳播物料設計、專賣店設計、展廳設計、招商策劃、營銷管理構建等全案品牌營銷服務。