由中國(guó)杰出營(yíng)銷(xiāo)籌備委員會(huì)傳來(lái)振奮人心的消息：采納公司《非牛奶，營(yíng)養(yǎng)新選擇！——豆禾開(kāi)辟奶飲品市場(chǎng)新藍(lán)?！钒咐晒θ雵?012-2013年度中國(guó)杰出營(yíng)銷(xiāo)獎(jiǎng)的終審名單，并受邀于6月29日參加在北京的終審大獎(jiǎng)的角逐！在中國(guó)奶飲品市場(chǎng)被巨頭一手遮天、行業(yè)處于信任危機(jī)的情況下，采納是如何幫助豆禾在激烈的市場(chǎng)中尋求機(jī)會(huì)點(diǎn)，從而分得一杯羹的？我們來(lái)一探究竟。
　　【項(xiàng)目背景】陷入紅海競(jìng)爭(zhēng)，銷(xiāo)量不佳
　　豆禾食品作為一家大型植物蛋白飲料生產(chǎn)企業(yè)，擁有優(yōu)異的產(chǎn)品品質(zhì)。但由于之前豆禾被定位為豆奶，陷入豆奶市場(chǎng)的紅海競(jìng)爭(zhēng)。同時(shí)，豆禾產(chǎn)品低知名度與高售價(jià)的價(jià)值錯(cuò)位讓消費(fèi)者卻步，產(chǎn)品銷(xiāo)量一度下滑。
　　【采納策略】品類(lèi)細(xì)分帶動(dòng)品牌騰飛
　　如何挖掘豆禾核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在龍盤(pán)虎踞的奶飲市場(chǎng)中尋求突破？采納利用中國(guó)奶飲市場(chǎng)信任危機(jī)的背景，巧妙地將“奶”這一大市場(chǎng)切割為“動(dòng)物奶”與“植物奶”，成功地在消費(fèi)者心智中細(xì)分出“植物奶”這一全新品類(lèi)，開(kāi)辟專(zhuān)屬豆禾的植物奶競(jìng)爭(zhēng)藍(lán)海。
　　在確立“植物奶”新品類(lèi)之后，采納根據(jù)七喜的“非可樂(lè)”和五谷道場(chǎng)的“非油炸”的訴求，為豆禾提煉出“非牛奶”的概念，進(jìn)一步鞏固品類(lèi)定位，并提出“非牛奶，營(yíng)養(yǎng)新選擇！”的傳播口號(hào)， 旗幟鮮明地將奶市場(chǎng)一分為二。
　　在全新的品牌價(jià)值體系的指導(dǎo)下，采納通過(guò)為豆禾重新設(shè)計(jì)品牌Logo、產(chǎn)品包裝及符號(hào)化的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，為豆禾打造全新面貌，大大提升豆禾產(chǎn)品的價(jià)值感。　　采納在完成豆禾品牌策略及品牌規(guī)劃以后，為豆禾深入開(kāi)展了積極有效的品牌扎根運(yùn)動(dòng)，并與山東電視生活頻道王牌欄目《生活幫》推出的王牌節(jié)目《讓夢(mèng)想飛》結(jié)成緊密合作關(guān)系，對(duì)豆禾品牌進(jìn)行立體式宣傳。　　【項(xiàng)目成效】招商大獲成功，進(jìn)軍全國(guó)市場(chǎng)
　　2012年12月10日，采納為豆禾策劃的“渠道藍(lán)海計(jì)劃”招商大會(huì)，讓豆禾新增了山東省內(nèi)經(jīng)銷(xiāo)商約50家，使豆禾的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)覆蓋山東全省范圍。通過(guò)采納的品牌價(jià)值梳理及營(yíng)銷(xiāo)改進(jìn)，豆禾產(chǎn)品的盈利能力提升50%以上，新產(chǎn)品銷(xiāo)量增長(zhǎng)500%！2013年，豆禾品牌全新啟程，攜植物奶新品類(lèi)開(kāi)創(chuàng)者與領(lǐng)導(dǎo)者的先發(fā)優(yōu)勢(shì)，精耕山東區(qū)域市場(chǎng)，開(kāi)辟江蘇市場(chǎng)，向全國(guó)進(jìn)軍！