作者：采納品牌營銷策劃機構總經理 中國十大策劃人 朱玉童

我們身處一個完全競爭的時代。

每一個行業(yè)、每一個生意的背后，都站滿了成千上萬的競爭者，不僅如此，經濟下滑、供大于求、產品同質化進一步導致了競爭白熱化的困局。我們看到抖音、拼多多、快手、美團、淘寶閃購......上到處都是打折、送紅包、特賣、特價、大促天天上演......競爭大戰(zhàn)徹底進入了紅海區(qū)。

2025年整體市場表現(xiàn)為量增價壓——快消品市場：一季度銷售額同比增長2.7%，銷量增長5.3%驅動為主，但平均售價繼續(xù)下跌2.5%，乳制品、啤酒、運動服飾終端需求變弱，渠道庫存高壓導致促銷異常加劇，即使這樣還是賣不動。

性價比已經完全主導大眾消費。

價格平替趨勢深化：面巾紙、個護品類份額被白牌/自有品牌搶占，消費者主動降級但不降質。渠道偏好也在轉變：折扣店（零食連鎖）、會員店（山姆Q1增63%）、拼多多（Q1增11%）因高性價比受追捧。傳統(tǒng)品牌：加大促銷清庫存（如乳制品、運動服飾）。新消費企業(yè)開拓低線市場（瑞幸9.9元咖啡），競爭加?。簜鹘y(tǒng)品類價格戰(zhàn)侵蝕利潤，創(chuàng)新不足的企業(yè)面臨淘汰出局。

即使低價促銷，但是總的消費增長仍然乏力，促使國家將“提振消費”列為首要任務，出臺《提振消費專項行動方案》，想從收入改善、社會福利切入，但是大家都看到了，效果平平。

這暴露了當前市場的核心矛盾是有效供給過剩（同質化產品/服務充斥市場）與有效需求不足/疲軟（經濟下滑抑制消費）并存。這肯定導致——

1.  價格成為主要競爭維度：產品/服務缺乏顯著差異，消費者被迫比價，企業(yè)陷入“紅海”血戰(zhàn)，利潤被極度壓縮。

2.  營銷效率遞減：在信息爆炸和同質化背景下，僅靠促銷、流量、渠道優(yōu)化等營銷手段，雖能帶來短期“小增長”，但成本高昂且難以持續(xù)，無法解決根本問題——消費者“為什么選你而不選別人”

3、企業(yè)陷入經營的低谷，無招的時代，經營信心嚴重不足，進一步沖擊市場消費信心。

此時此刻你想抓住一些救命稻草——例如導入ai，引入數(shù)字化等創(chuàng)新手段，但是你發(fā)現(xiàn)效果了了。這是為什么呢？——因為你的企業(yè)缺少強大的動力引擎——缺乏搶位競爭戰(zhàn)略，我要告訴你實際上你的企業(yè)搶位競爭的戰(zhàn)略比引進小的創(chuàng)新更加重要，因為它將決定你的企業(yè)生死存亡！

只有你打贏了你的競爭對手，才能在這個商場商界中立穩(wěn)腳跟，如果你連你的競爭對手都打不贏，很快你的市場份額會被競爭對手要么吃掉，而你要么降價損失效益、要么被競爭對手整合，要么被賤賣！

案例：青島啤酒在采納品牌營銷策劃機構的的幫助下打贏了深圳市場，我們以高端純生產品對抗金威啤酒的低端大眾啤酒；這樣我們可以給酒商、業(yè)務員等合作伙伴更多的獎勵和銷售費用；我們以區(qū)域為王、建立小區(qū)域根據地的精細化營銷管理對抗金威全深圳市粗曠的營銷管理，這樣我們不斷地蠶食他的市場，因為區(qū)域小，金威公司的領導不以為然，輕視這樣的做法，我們就以溫水煮青蛙的方式逐漸蠶食他的市場；以有效終端（主要是餐飲和超市）活動營銷（只要你喝青島啤酒，我就有獎）搶奪金威的市場空間；以品牌化的運動（青島啤酒狂歡節(jié)華南行、我是冠軍湖南衛(wèi)視爭霸賽兩大具有轟動效果的活動）吸引消費者等五大舉措，經過不到三年的較量，青島啤酒徹底奪取了金威的當家市場——深圳，把這個占據深圳市場近85%市場的品牌給打了下去，搶走了整個深圳市場70%的市場份額，利潤近億元。金威失去了他的基地市場，基本企業(yè)就失去了盈利的可能性，最后這個深圳人心中的老品牌被賤賣，一蹶不振！

競爭戰(zhàn)略，就像兩個人在森林里無意中遇到了一只黑熊，兩人都開始跑路，可是其中一個人保持體力跑得不緊不慢，而另外一個人就老是催他說，你怎么不快點跑呢？他心里想：我不需要更快，我要保持體力，關鍵的時刻我只要跑過你就行了。因為他跑過對方，對方就會率先被黑熊就會被熊吃掉，黑熊一旦吃飽了就懶得追了，這樣他才真正可以地脫身。

所以真正的競爭，只要是你比你競爭對手超過那一步就行了，那么這一步怎么邁出去呢？這就要搶位營銷！

這個社會的更迭的速度、迭代的速度在一直加劇，大家可以看到越來越多的這個新事物、新產品、新物種出現(xiàn)。即使AI這樣的這個新生事物，也在不斷的迭代——open GPT從1.0到現(xiàn)在4.0啊，馬上5.0也要推出了。DeepSeek啊，那他從年初到現(xiàn)在也在不斷的更新它的版本,還有大家看到各種機器人的迭代也在不斷的這種推進，手機迭代得更快，從2G到5G，馬上6G也要推出了.

所以我們實際上就是處在一個競爭的時代，也是一個迭代加速的時代。如果我們在競爭中和迭代中，被競爭者超越，被迭代淘汰，那我我們的生意根本沒有立足之地。所以，這就要求我們必須全力以赴的去搶位，去營銷！那么什么是搶位營銷？企業(yè)又如何實施搶位營銷呢？請看下一篇。（未完待續(xù)）