一場工業(yè)品與藝術(shù)品的較量

一、捷信的問題與挑戰(zhàn)：

捷信是深圳一家專注別墅護(hù)欄、庭院大門、樓梯扶手、戶外燈飾等家具防護(hù)及裝飾產(chǎn)品的企業(yè)，前幾年業(yè)務(wù)蒸蒸日上，但從2014年開始增長乏力。在這一背景下，捷信與采納攜手合作，打造家裝護(hù)欄行業(yè)強(qiáng)勢品牌。

二、藝術(shù)品思維定義護(hù)欄

我們拋棄護(hù)欄冷冰冰的工業(yè)品形象，用藝術(shù)品思維為捷信護(hù)欄品牌注入風(fēng)格、美感和人文內(nèi)涵，賦予護(hù)欄帶有溫度的情感，打造藝術(shù)護(hù)欄。

（1）高端藝術(shù)護(hù)欄設(shè)計者的藝術(shù)修為

采納中心原則——“品牌戰(zhàn)略是企業(yè)經(jīng)營的定海神針，是一切營銷工作的中心”采納將捷信優(yōu)勢資源與“藝術(shù)感”嫁接，將其塑造成 “高端藝術(shù)護(hù)欄設(shè)計者”，率先搶占消費(fèi)者心智。以一個聲音、一個形象為特色的主形象創(chuàng)造深刻的記憶點(diǎn)，傳遞捷信欄藝蘊(yùn)含藝術(shù)的品牌文化內(nèi)涵.

（2）開創(chuàng)護(hù)欄新品類

將捷信改名為“捷信欄藝”， “欄”突出主產(chǎn)品，“藝”顯示出產(chǎn)品和形象的藝術(shù)性，暗示了消費(fèi)群體的藝術(shù)品味，讓消費(fèi)者形成“捷信=藝術(shù)護(hù)欄”的認(rèn)知。

（3）六位一體，品牌價值完美輸出

采納提出了一套以“高端藝術(shù)護(hù)欄設(shè)計者”為核心，以生產(chǎn)研發(fā)、銷售服務(wù)、產(chǎn)品、互動、廣告、終端六個維度為原點(diǎn)的價值輸出系統(tǒng)。

（4）搭建互聯(lián)網(wǎng)化設(shè)計平臺

借鑒“尚品宅配”模式，將線上與線下相結(jié)合，以設(shè)計APP、PC端作為載體連接消費(fèi)者、銷售員和生產(chǎn)者，形成標(biāo)準(zhǔn)的模塊化的菜單式顧問服務(wù)。

（5）傳播營銷的藝術(shù)化

初始階段，以H5形式、具有哲理性的海報及一系列針對設(shè)計師、消費(fèi)者等各渠道的互動推廣活動加強(qiáng)品牌溝通。通過跨界活動，與高爾夫、房地產(chǎn)、紅酒、名車、文化藝術(shù)等相關(guān)領(lǐng)域合作，進(jìn)行精準(zhǔn)傳播。

（6）終端表現(xiàn)藝術(shù)化

終端方面，保持店面整體裝修的風(fēng)格化與藝術(shù)化，如設(shè)置品牌形象背景墻、終端陳列注重創(chuàng)意性的藝術(shù)化排列，以設(shè)計感提升產(chǎn)品價值感。終端形象上，以捷信欄藝體驗(yàn)館的標(biāo)準(zhǔn)化形式展現(xiàn)。

（7）構(gòu)建強(qiáng)勢樣板市場

采納為捷信確定以廣東為戰(zhàn)略基地，樹立樣板示范工程，以廣西、湖南等地為準(zhǔn)基地市場逐漸發(fā)力，海南、云南等地為戰(zhàn)略市場，逐漸滲透擴(kuò)展到其他機(jī)會市場，以梯次輪番啟動方式進(jìn)行市場滾動開發(fā)。并對其渠道政策進(jìn)行了分級優(yōu)化，在渠道評估與激勵、考量等管理要素上也進(jìn)行了完善補(bǔ)充，同時將營銷部門進(jìn)行了扁平化與職能下沉。

（8）藝啟未來，贏銷天下

捷信欄藝趁熱打鐵舉行了“藝啟未來·贏銷天下”首屆護(hù)欄藝術(shù)論壇，以藝術(shù)為核心貫穿整個活動。峰會反響熱烈，與會的原有代理商大部分現(xiàn)場追加預(yù)付款，僅預(yù)付貨款逾百萬，多名新代理商現(xiàn)場也表示有意簽約合作。