3月10日，由寧夏枸杞產(chǎn)業(yè)發(fā)展中心主辦，采納品牌營(yíng)銷策劃（寧夏）有限公司協(xié)辦的主題為“寧夏枸杞營(yíng)銷新思維”的講座在銀川寶什利德酒店舉行。
首屆中國(guó)十大策劃人、著名品牌營(yíng)銷策劃專家、企管論壇策劃名家、中國(guó)管理咨詢名家、采納品牌營(yíng)銷創(chuàng)始人朱玉童老師應(yīng)邀作為主講嘉賓來(lái)寧授課，講座由寧夏枸杞產(chǎn)業(yè)發(fā)展中心何鵬力主任主持，副主任許瑤及全區(qū)枸杞企業(yè)家、企業(yè)代表參加學(xué)習(xí)。
本次講座主要圍繞建立營(yíng)銷觀、 建立品類觀、枸杞企業(yè)如何做推介、情境營(yíng)銷等展開。
建立營(yíng)銷觀
人類的天性喜歡分類，不分類就會(huì)有不安全感、不分類就會(huì)焦慮，因此在消費(fèi)選擇時(shí)候，天生會(huì)以品類思考，以品牌選擇，因此枸杞企業(yè)要順應(yīng)消費(fèi)者心智選擇的基本規(guī)律，通過(guò)對(duì)產(chǎn)品的營(yíng)銷策劃搶占據(jù)品類，進(jìn)入消費(fèi)者心智成為品類冠軍，進(jìn)而成為消費(fèi)者首選，從而獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
任何的營(yíng)銷活動(dòng)一定要明確活動(dòng)的目的，事先需要做好目標(biāo)客戶畫像，做好營(yíng)銷策劃，基于目標(biāo)客群，設(shè)計(jì)規(guī)劃亮點(diǎn)，設(shè)計(jì)通路模式，進(jìn)而最終達(dá)成銷售的目的。
具體到枸杞企業(yè)產(chǎn)品銷售層面，朱玉童老師結(jié)合美國(guó)領(lǐng)導(dǎo)力中心主席保羅.赫塞博士提出的“情境銷售”理論，即根據(jù)對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買準(zhǔn)備度的判斷選擇銷售風(fēng)格等理論聯(lián)系實(shí)際做了細(xì)致的應(yīng)用分享。
“六新、六特、六優(yōu)”產(chǎn)業(yè)規(guī)劃為寧夏特色優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展確立了清晰的部署，枸杞產(chǎn)業(yè)作為“六特”產(chǎn)業(yè)的重要組成部分，也是寧夏的紅色名片。產(chǎn)業(yè)要發(fā)展品牌是關(guān)鍵，尤其面對(duì)新時(shí)期，新階段，人、貨、場(chǎng)的市場(chǎng)核心要素均發(fā)生了改變，枸杞企業(yè)需要與時(shí)俱進(jìn)，適應(yīng)市場(chǎng)變化，更加清晰地樹立品牌觀、營(yíng)銷觀、品類觀、順應(yīng)場(chǎng)景，有策劃地去銷售，從而先“營(yíng)”再贏。
采納公司簡(jiǎn)介
深圳市采納品牌營(yíng)銷顧問(wèn)有限公司是由中國(guó)著名品牌營(yíng)銷專家、首屆“中國(guó)十大策劃人”朱玉童創(chuàng)立，總部在深圳，擁有上海采納，廈門采納，長(zhǎng)沙采納及寧夏采納四家分支機(jī)構(gòu)。自1995年成立以來(lái)，以“讓老虎飛起來(lái)”的精神，為客戶提供全案品牌營(yíng)銷咨詢服務(wù)。目前擁有超300多人的智慧團(tuán)隊(duì)，憑借自身專業(yè)的營(yíng)銷管理知識(shí)、豐富的數(shù)據(jù)案例平臺(tái)，超凡的智慧創(chuàng)意，為企業(yè)提供了優(yōu)質(zhì)的咨詢服務(wù)，打造了眾多的馳名品牌，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)超千億。
采納為客戶提供
市場(chǎng)診斷與調(diào)研、營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃、品牌規(guī)劃、產(chǎn)品規(guī)劃、渠道與商業(yè)模式規(guī)劃、整合傳播規(guī)劃、新媒體傳播規(guī)劃、VI設(shè)計(jì)、產(chǎn)品包裝、線上線下傳播物料設(shè)計(jì)、專賣店設(shè)計(jì)、展廳設(shè)計(jì)、招商策劃、營(yíng)銷管理構(gòu)建等全案品牌營(yíng)銷服務(wù)。
