聚焦價值之時，鑄就企業(yè)騰飛之日
近年來，在家具門窗行業(yè)從競爭的初級階段向更高級階段過渡,一方面，由于生產(chǎn)廠家以及終端零售業(yè)數(shù)量的加劇，制造商、經(jīng)銷商利潤已經(jīng)逐步下降，家居門窗行業(yè)將不可避免的引發(fā)一場價格戰(zhàn)，整個行業(yè)將面臨洗牌的威脅。另一方面，由于消費者市場趨向細分化，需求也逐步多樣化，家居門窗的單一風格產(chǎn)品將無法滿足多消費者的消費需求，產(chǎn)品細分趨勢也將越來越明顯。為此，如何應(yīng)對市場趨勢，另辟蹊徑，成為家具行業(yè)丞需解決的問題。
聚焦行業(yè)，細分市場，洞察消費人群
聚焦原則：采納一百年聚焦就做一件事情——幫助企業(yè)聚焦市場的生態(tài)變化，不斷推進品牌進化升級，從快速到持久地增長業(yè)績！
左右沙發(fā)，聚焦消費者市場，時尚年輕化成為了主流消費群體的追求，沙發(fā)變成一個輕松時尚的家飾物件，將沙發(fā)賦予創(chuàng)意元素，并以時尚的元素與消費者產(chǎn)生情感共鳴，反應(yīng)消費者更深層的心理需求和滿足。
斯帝羅蘭，聚焦市場的生態(tài)變化發(fā)現(xiàn)，消費者增加了床墊的功能性需求，另外消費者逐漸年輕化，追求個性與時尚。為此將斯帝羅蘭打造為都市家居時尚的品味者。
皮阿諾，聚焦消費人群，將“科學實用性”和“藝術(shù)美觀性”相結(jié)合，通過兩大體系構(gòu)建皮阿諾科學藝術(shù)廚房，與競爭對手形成有效區(qū)隔，占領(lǐng)市場空白點，并提出全新品牌主張“心感覺，心廚房”，引起了消費者對整個生活方式的向往。另外，明確產(chǎn)品組合，打造產(chǎn)品凝聚力，以創(chuàng)新的營銷模式，獲取穩(wěn)定的利潤源.
晚安家居，聚焦品牌價值：“全屋定制”、“匠心30年”、“佟大為”，并以這三個詞作為核心傳播關(guān)鍵詞進行聚焦，圍繞它們開展傳播計劃。
愛麗舍，聚焦專業(yè)化，向消費者傳達了一種更加值得信賴的消費感觀；聚焦方案解決，為每一位消費者提供最誠懇的消費方案；聚焦服務(wù)商，提供真切的服務(wù)，用細節(jié)打動每一位消費者。
飛宇，經(jīng)歷了由低價優(yōu)先中標的時代向高價即高端的概念時代——暴利時代 、以品質(zhì) 服務(wù)的價值時代——優(yōu)質(zhì)厚利時代演變的過程。
塑造價值體系，強化品類定位
左右沙發(fā)，抓住沙發(fā)行業(yè)以設(shè)計為靈魂的行業(yè)特性，結(jié)合消費者對家居設(shè)計服務(wù)存在需求、消費者生活風格和審美日益細分化的消費趨勢，和左右設(shè)計能力相對強大的優(yōu)勢，以主題式將沙發(fā)定義為設(shè)計各種風格創(chuàng)意的沙發(fā)。針對不同的消費群體的需要，每一種產(chǎn)品系列設(shè)計都演繹著每一種主題生活，多種風格搭配，供消費者選擇。
斯帝羅蘭，通過時尚、品味在消費者心中形成的檔次感進行產(chǎn)品品類規(guī)劃，并對產(chǎn)品品類四種品類設(shè)計了獨特的logo
1、形象產(chǎn)品：以消費者附加值劃分，用著名宮殿或建筑命名，以特殊材質(zhì)和服務(wù)承諾體現(xiàn)產(chǎn)品價值感和購買人群的身份
2、占利產(chǎn)品：以消費者個性劃分，用不同城市命名，以城市特點和消費者個性結(jié)合讓消費者在購買時能夠找到自己與產(chǎn)品的結(jié)合點
3、占量產(chǎn)品：以消費者類型劃分，借助鮮花與情感的聯(lián)系，以不同種類的花命名產(chǎn)品，想消費者傳遞美好祝愿
4、阻擊產(chǎn)品：因為斯帝羅蘭品牌調(diào)性和低檔產(chǎn)品不符，所以建議采用別的品牌名統(tǒng)領(lǐng)，如“帝家”：產(chǎn)品直接以材料或功能命名例如帝家彈力棕、帝家護脊星等。
皮阿諾：采納以產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略為核心，打造皮阿諾五大產(chǎn)品系列，提煉出每個系列產(chǎn)品的核心利益點，形成產(chǎn)品核心競爭力，進而打動消費者。
晚安家居：采納為晚安家居提出了“匠心三十年，用愛說晚安”的傳播主題，聚焦品牌價值，傳播晚安家居。
愛麗舍：高品質(zhì)的，契合品牌定位中的專業(yè)化；出眾的，因為出眾，消費者才會選擇;可信賴的，用心服務(wù)，用細節(jié)打動消費者。
飛宇，針對目標消費群體，多為社會的中上階層，是知識、財富和權(quán)利的擁有者。在滿足使用價值的同時，追求精神層面的認可和滿足。靜音、裝飾、節(jié)能的是他們消費的基本需求，他們選擇產(chǎn)品不僅僅是簡單的物理層面，他們更追求精神層面的共鳴。飛宇在行業(yè)內(nèi)率先突破行業(yè)桎梏，深挖品牌獨有的匠心精神，將匠人精神與產(chǎn)品功能完美結(jié)合。
企業(yè)要做品牌，首先就是要聚焦！因為人類很容易失焦，然后產(chǎn)生不安全感，所以我們要通過品牌聚焦定位，讓人們恢復(fù)安全感。采納理論的核心，就是引領(lǐng)企業(yè)去找尋品牌進化的規(guī)律和根本動力。